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速尔快递湖南分公司大力发展省内件,业务占比达35%

2018/7/25 速尔快递 | 发布人:总经办 【 】【双击滚屏】 浏览数:646  分享至腾讯微博  分享至新浪微博

中国快递业的发展定位正在由过去的基础性、先导性产业向战略性、引领性产业转变。行业竞争也更加强烈。如何在处于饱和的市场状态中突出重围,是各快递企业的一大挑战。

近年来,速尔快递管理层以敏锐的眼光,以及对B2B市场客户物流形式的充分预测、各品牌客户前置仓的分析,并基于 “企业件+零担快递”3-100kg的精准产品定位上,按照“大力发展省内件、强化区内件、保持跨区件”的业务发展思路,使得速尔品牌在服务B2B市场中,更进一步凸显龙头地位。其中,速尔快递湖南分公司 “省内件”业务量表现尤为突出,占有率从10%提升到35%,日均业务量高达逾百吨。

做好“省内件”是第一步,先要精准出击

提到湖南,人们首先想到的可能是旅游产业或影视、美食等,和“工业、制造”等词似乎挨不上边,而从速尔货量流向分析,湖南省区网点的派件量的确比出货量要多。那么,速尔快递湖南分公司为什么会选择发展“省内件”呢?速尔快递华中大区兼湖南分公司总经理吴志鹏直言:“只有做好省内件,才能更好地发展区内件,甚至是全国性的业务。因此,做好省内件是第一步。”

通过市场调研分析,速尔快递湖南分公司发现湖南省区有许多拥有多家门店的企业,这些企业大都是把仓库设在长沙,然后通过快递将商品运到省内的各个门店。“这让我们看到了湖南省发展省内件的可能性。接着,我们根据速尔的产品定位,锁定了服装鞋帽、大件电子产品、区域性农产品和快消品等领域来发展省内件。”速尔快递华中大区兼湖南分公司网络经理钟小华说到。

“四个方面”支持,大力发展省内件

确定了大力发展“省内件”目标之后,就是付诸行动。湖南分公司为此制定出“四个支持”:一是价格支持。针对湖南省所有省内件,总部给予了一定的优惠价格。二是时效支持。所有省内件,均会粘贴“省内件”标签,确保所有湖南省内的县级城市都可以覆盖,时效今发明至、偏远乡镇最多顺延一天。三是支持免费送货上楼。对于省内件,除总部规定正常收取的费用外,不允许再加收任何上楼、进仓服务费等。四是运营车线的支持。根据各网点需求调整和拉直车线,最大保障货物正常流通。

制定好“四个支持”后,湖南分公司一方面,召开了多次网络会议,向网点充分宣传省内件政策,让网点了解公司的政策力度以及做好省内件的决心,同时鼓励网点凝聚共识,与公司上下一心发展省内件。另一方面,还设立了专项团队,监督省内件的运作,确保“四个支持”得到贯彻落实,也让“省内件”产品质量得到保证。此外,对于“四个支持”在执行和业务发展中出现的新情况,湖南分公司还会进行分析和总结,不断完善。“这些都得到了网点及客户的认可,助推了湖南省内件的发展。”钟小华说到。

“省内件”占有率提升,与多家企业达成合作

速尔快递湖南分公司“省内件”的发展不是靠偶然,也不是靠机遇,是吴志鹏的带领下以及各职能团队的通力协作,全省区上下一心,怀着破釜沉舟的勇气和决心,最终做出的成绩,是团队努力的结果。

目前,速尔快递湖南分公司“省内件”产品,在省区货量的占有率占比35%,是两年前的近三倍,并有更进一步的发展态势。湖南省区已成功与多家企业达成合作,包括品牌鞋服、消费类电子产品、快消品、还有杨梅、杨桃、冰糖橙子、柚子、猕猴桃、西瓜等农副产品。对此,吴志鹏表示:“如果每个省区都可以很好地重视省内件,将省内件做大做强,那么,区内件也会得到很好的提升,国内的品牌客户也可以在速尔各省同时运作。而我们的服务能力就可以整体再上一个层次。”

“省内件”让网点发展更添活力

“自2016年湖南分公司推出省内件开始,从派送、逆向(返货/调拨)、政策平衡三个角度重点深入,我们网点也紧跟公司发展步伐,大力开发省内件业务。之后,我们网点的月均业务量翻了两倍多,省内件占比从20%提高到65%。这些成绩的取得,皆源于公司的政策和各兄弟网点上下齐心做好服务品质的决心,都让我受益颇深。”速尔快递湖南分公司长沙星沙一网点负责人彭胜说到。

据悉,该网点此前的业务量一直没有太大变化,随着物价的上涨,收入与支出失衡,面临着巨大压力,这也是同行业中大多数一线网点所面临的现状,而速尔快递湖南分公司“省内件”的发展以及关联的“四个支持”,无疑给速尔一线网点增添了新的活力,更是信心。

2018年,速尔快递成立了以总经理为组长、业务职能部门总监为成员的产品质量小组,重点推进各省的省内件和区内件建设,同时围绕省内件和区内件的业务增长,不断加大资源投入和制定相关政策。“省内件”在湖南省区成功运行,是客户对速尔快递服务的认可。而行业客户的锁定与集群,不仅为速尔深耕行业,提供企业客户解决方案积累了经验,同时也给速尔快递的品牌价值带来了增长。

“榜样的力量是无限的”,如果速尔其他分公司有品牌企业客户资源,且想要更好地在全国展开服务,可参照湖南分公司的运作经验,共同做大做强“省内件”。当然,我们也欢迎更多企业客户联系我们,速尔快递竭诚为您服务,提供“更快、更好、更完全”的品质。

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